ESPECIALIZACIÓN EN VENTAS Y GESTIÓN COMERCIAL

ESPECIALIZACIÓN EN VENTAS Y GESTIÓN COMERCIAL

EL PAPEL DE LA MOTIVACIÓN 

Técnicas, El equipo de ventas es una pieza fundamental para asegurar el buen rendimiento del producto, existen distintas estrategias y técnicas para el manejo eficaz de los equipos comerciales, conoce más sobre este tema a continuación.

Técnicas para motivar ¡Más allá de la implementación de estrategias organizacionales, resulta clave encontrar un balance entre la identificación con la empresa (motivación) y el cumplimiento de los objetivos de ventas (presión). Otilia Mancilla, docente de la Facultad de Administracion de negocios de la universidad tecnológica del Perú (UTP) ,sostiene que! “el clima laboral es importante para los vendedores, pero la presión de ventas genera una tensión excesiva que se debe cuidar. Existen vendedores que se siente motivados, pero hay otros que se sienten permanentemente presionados para alcanzar sus cuotas de ventas. la motivación juega un papel muy importante en la organización”.

empleados-motivados

El vendedor no es una máquina, sino un engranaje en la maquinaria del negocio. Funciona mejor si sabes com aportar mas.

Consejo de experto(a) 

para motivar una red de ventas, “el director de esta área tiene que salir a la calle, mantener contacto real con el cliente y verificar los procesos diarios de ventas. No todo es ver cuadros estadísticos a la distancia”.

UN EQUIPO COMERCIAL MOTIVADO 

Mientas que mejorar el conjunto de habilidades de un equipo comercial es un proceso objetivo, la motivación es un elemento más difícil de conseguir: cada persona requiere diferentes incentivos y técnicas motivacionales.

¿Cómo motivar al equipo de ventas?

MOTIVACIÓN INTRÍNSECA 

Es importante que el director comercial internalice la misión y la visión de la empresa, y que sea capaz de comunicarlas de manera clara a su equipo.

Técnicas  

  • Documentar las historias de éxito de los clientes internamente.
  • Tomar nota de aquellos que cada cliente logro, como el producto o servicio de tu compañía les facilito la vida y si reconocieron a la compañía por su contribución. 
  • Distribuir estas historias internamente en los boletines de noticias en la compañía, y leyéndolas en la reuniones y compartiendolas con todos los nuevos empleados.

EL PODER DE LAS PEQUEÑAS VICTORIAS

Para motivar a su equipo, el director comercial debe reconocer tanto la pequeñas ganancias como las grande ventas.

Técnicas “técnicas para motivar “

  • Alentar y reconocer a los miembros del equipo que están dando `pasos cortos hacia un objetivo mayor.
  • Implementar que, cada cierto tiempo, el equipo lleve cuenta de las pequeñas victorias conseguidas durante un día de trabajo.
  • Hacer un seguimiento de la victorias semanales.

EL PODER DE LAS PEQUEÑAS VICTORIAS

Técnicas para motivar, ¡confianza y garantía!

Un ambiente laboral de confianza y camaradería es importante para mantener al equipo motivado. los gerente debe crear confianza y mantenerla comprometiéndose con su equipo de manera constante.

TÉCNICAS “TÉCNICAS PARA MOTIVAR “

  • Valorar las transparencias con el equipo de ventas.
  • Motivar a los miembros del equipo a parte de la potencia y dinámica del grupo como conjunto.
  • Implementar el reconocimiento público y motivar tanto la camaradería como la competencia saludable.

-Premiar a las personas en las reuniones del equipo.

-Otorgar el estado “jugador más valioso” cada trimestre.

-Otorgar un reconocimiento anual con bonos, viajes y otros incentivos.

-Otorgar pequeñas premios que este alineados con lo que los miembros del equipo disfruten.

técnicas para motivar

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